Wachstumssstrategien

Wir sprechen in erster Linie die Inhaber und Geschäftsführer der Industrie- und Vertriebs-Mittelstandunternehmen an, die selber professionelle Kunden bedienen (B2B), die Ihr Unternehmen weiter entwickeln wollen, und Ihrem Wachstum neue Impulse geben wollen.

Die Inhaber und Geschäftsführer, mit denen wir arbeiten, haben ihr Unternehmen gegründet, oder haben es übernommen, prägen sein tägliches Leben, behalten selbstverständlich die Übersicht, betrachten sich aber selbst nicht unbedingt als alles besser wissende Spezialisten.

Es ist es ihnen insbesondere klar, dass Geschäftsführer sein nicht unbedingt heißt alles selbst machen können, und dass es sogar für das Unternehmen schädlich sein kann, auf externe Kompetenzen nicht zurückzugreifen. In manchen Fällen wird eine gezielte und qualifizierte Betreuung dem Unternehmen schnell, effizient und letztendlich profitabel die nötigen Kompetenzen beibringen können.

Ihr Unternehmen befindet sich in einer der klassischen folgenden Entwicklungsphasen:

Erstetablierung auf dem Markt

Das Unternehmen wurde erst vor Kurzem gegründet, oder beabsichtigt, zu expandieren. Ein schnelles und zuverlässiges Umsatzwachstum ist oft Grundvoraussetzungen für den Erfolg, und es kommt darauf an, alles zu unternehmen, um diesen Zuwachs zu optimieren.

Kontinuierliches Wachstum

Die Grundvoraussetzungen bestehen schon, das Umsatzwachstum ist da, hier handelt es sich darum, den Prozess zu beschleunigen, um den Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb zu behalten bzw. zu steigern, eine kritische Größe zu erreichen, auf heute vorhandene günstige Opportunitäten zurückgreifen zu können.

Auswertung

Hohe Investitionen wurden geleistet. Das Unternehmen verfügt jetzt über die nötigen menschlichen und technischen Strukturen. Sie sollten möglichst schnell eingesetzt werden, um die Umsatzentwicklung zu beschleunigen. Das Ziel wird bei der Vereinheitlichung der Methoden und ihrer weiten Verbreitung (best practice) erreicht.

Strategische Umorientierung

Die führenden und ertragsreichen Märkte von gestern drohen an Bedeutung zu verlieren. Es wird dringend nötig, neue Absatzmärkte zu finden, neue Produkte zu vertreiben, bei Beibehaltung der Alleinstellungsmerkmale und Wettbewerbsvorteile des Unternehmens.

Veräußerung des Unternehmens

Ein letztes Mal begleitet der Geschäftsführer die Entwicklung seines Unternehmens, diesmal um seinen Veräußerungswert zu optimieren. Unter intensiver Ausnutzung der bereits längst erprobter Erfolgsmethoden, bei Anwendung der nötigen buchhaltungstechnischen Anpassungen, auch mit Einstellung wenig versprechenderProjekte wird der Wert der Firma erhöht.

In allen Fällen kann sich der Geschäftsführer auf Performactions verlassen. Er wird hier einen aufmerksamen Ansprechpartner finden, der seine Problematik schnell begreifen, ihm einen qualifizierten und geeigneten Maßnahmenkatalog empfehlen, und ihm bei der Durchführung dieser Maßnahmen helfen wird.